许静笑笑，摆摆手让他先别忙着辩解，然后说：“你们在丙人对应的是十万到四十万之间的职位，用那样的话术尚可对付，但是用它来对待百万年薪的人选就不行啦。”
许静耐心地打比方：“你想想教课的时候，对初中生和大学生能用一个方式、一种传授么？
显然是不行的！职位低的人，他选择面窄、机会不多，所以有猎头找上门来他即使心里不耐烦也只能忍着听完。
对他们来说没法挑猎头，因为竞争太激烈，机会相对少。
而对猎头而言，自己就像流水线上的装配工，你必须标准化、高效率作业，否则可能影响个人和集体的收益。
但高层干部不同。不是职位挑选他们，而是他们挑选去哪个职位。我敢打赌，你联系的这人大部分手里已经捏着别家的邀请，甚至连Offer都拿到了。
这种人选顾问是争着抢夺的，不是坐在那里拧螺丝那样按部就班打电话联系就行的。
世界上最好的包包、最牛的跑车不会在流水线上生产，而是定制、是手工制作。
你看魏总身上的杰尼亚，它为什么那么贵？那个扣子是用指定种类的蚌壳，在加尔各答用人工打磨出来的！
所以，话术这个东西以前你用起来得心应手，也出了些成绩，但是到智亚和我一起工作，你面对的是全新的领域和人选阶层，你的方式也需要相应调整和改变才行。
换句话说，对百万年薪的人选，你不能拿话术和他们说话。这东西不讲究语音语调，只要按菜单把该说的说完就好。
但是高阶干部听了，会觉得你不尊重他，敷衍、缺乏真诚，贫乏、搞不清重点，令人提不起兴趣……等等。
这就是为什么刚才李础走神的原因。”
许静说着朝李础点点头：“你刚才听他表述时有什么感觉？”
“嗯……公式化，就像朱莉你刚才用的那个词……平淡。没有重点，好像……从头到尾都是一个声调……。”
“喏，这就是别人听后的感觉。低阶职位的人为了把握猎头提供的机会，所以他可以忍受、宽容，可高阶干部们不会为听这样乏味的发言浪费时间！”
“可这……，我都习惯这么打电话了，怕一时不能改过来怎么办？”
张树鹏为难地摊开手小声问。他瞟了下李础，有些担心引起许静不高兴，把职位收回来交给这个“菲利普”，那自己可太丢脸了！
看看桌上的书籍，许静拿起一本毕淑敏
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