出突然，心理完全没有准备，因此一下子变得犹豫起来。
雅间里一下子变得非常安静，好在这时伙计前来上菜，这才避免了屋里尴尬的气氛继续蔓延下去。
等到饭菜上齐，伙计退出屋子以后。
吉田二郎也利用这段时间想好了如何回答，他瞪着眼睛死死地盯着冯天冬反问道：“不知道冯君你的想法是什么？你先说说吧。”
吉田二郎这时充分暴露出了典型的商人思维。在遇到利益分配特别是谈价钱的时候，有经验的商人一般都是不会先开口的，而是要想办法先摸清对方的底线，从而掌握主动权，这在商业谈判中是极为常见的。
既然吉田二郎不想先开价，冯天冬就准备开口了。
“虽然我们是好朋友，但是中国有句俗话，叫做亲兄弟明算账。这次交易是我出钱垫资，而且买家也是我费力找来的，因此我的意见是我们对半平分，每人五成，你看如何。”冯天冬夹起菜吃了一口，这才慢悠悠地说道。
沉默，死一般的沉默。
吉田二郎面带凶狠地摇了摇头，脸上显出有些愤怒的表情。
没想到，吉田二郎根本没有想到，冯天冬会提出了这样一个让他无法接受的分配方案，在视财如命的他看来，这简直是一个大笑话。
“不行！绝对不行！冯君，你要得太多了！”吉田二郎激动的大声喊道。
“吉田君，你别激动嘛。我只是提出了我的建议，商谈这种利润分配需要双方努力。要不你也说说你的想法，我们再一起讨论讨论。”冯天冬将吉田二郎的酒杯倒满，平静的说道。
“我九成，你一成。”吉田二郎说出了自己的要价。
听到吉田二郎的话，冯天冬心中大喜，他的这个开价表明，吉田二郎在利益面前果然是毫无抵抗力的，他竟然开出了这么一个极其不合理的要价。
虽然心中很欣喜，但是此时的冯天冬却面带不快地说道：“吉田君，你这个建议也太不合理了吧。”
现在换成吉田二郎平静地看着冯天冬了。
接着，你抬价，我压价；你压价，我抬价。
就这样，双方你来我往，你争我让，最后双方同意，确定方案为吉田二郎占利润七成，冯天冬占利润三成。而且为避免再次为分配争执，双方决定，今后的生意的也执行这个分配方案。
对于这个结果，吉田二郎比较满意，没有冯天冬，他那里去赚这么多金条，毕竟他来谷槐半年多了，一分钱都没有赚
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