东行到了徐州，献帝下诏任华歆为豫章太守，华歆这才欣然受命，华歆自任豫章太守后为政清廉、施政有方，使当地经济得到了很好的发展，而且，他又爱惜百姓，深受当地百姓的爱戴。
孙策知道华歆是一个难得的人才，不想与他兵绒相见，于是便召众将商议进兵之策。
孙策道，“华歆为人刚正，为官清正，自他上任豫州太守以来当地人民无不臣服，如果我们强攻豫州则会有失民望。”
太史慈道，“我在刘繇败亡后曾来到过豫州，与华子鱼有过一段交往，华子鱼是品德十分高尚，但没有雄才远略，治一方领土还可以。”
虞翻道，“华歆自董卓进京后便辞官而去，又不想在袁术手下任职，可见他的道德品质非常之高，不是敷衍趋势之人，这样的人我们应该说服他来归降，不宜攻取。”
孙策点头，望着虞翻，道，“我正有此意，虞翻，你能否前去豫州说服华歆来降？”
虞翻起身道，“主公，在下愿意一试。”
孙策喜道，“好，虞翻，你进城之后见了华歆就这么对他说，就说我大军五万已兵临城下，愿其早降，如若不然，以兵绒相见，攻下城池将会生灵涂炭。”
“遵命。”虞翻领令而去。
虞翻进了豫章城，见着华歆，华歆将他请到府衙内坐下，华歆便问道，“虞仲翔此来可是做说客的？”
虞翻哈哈一笑，道，“子鱼非也，我此来是为了豫章城全城的老百姓而来，现我主孙策以十万大军压境，我主孙策只所以没有来攻城，一是仰慕子鱼的名声，二是担心一旦攻破城池老百姓将会遭殃，故而派我来向您说明一下，如果子鱼为了全城的百姓着想，子鱼可出城向我主纳降，如果子鱼坚持反抗，那我也就无话可说了，象刘繇、王郎、陆康、许贡、陈瑀、刘勋、黄祖又怎么样了？他们不都统统败在我主手下，希望子鱼好好想一想吧，是降是战随你便。”
华歆擦了一下额头上冒出的汗水，冲虞翻拱了拱手，道，“我知道孙策英勇异常，怎敢相抗，明日我便出城向孙将军纳降。”
次日，华歆便带了太守印绶来到孙策营中纳降，孙策大喜，接过印绶之后对华歆深施一礼，将华歆让到上座，华歆不敢，就旁落座。
孙策令摆下宴席，酒宴过后率军进城。自此江东六郡皆被孙策所平。
孙策平定了江东，任命吴景为丹阳太守，朱治为吴郡太守，周瑜任江夏太守兼中护军，屯兵巴丘，孙贲为豫章太守，程普为零陵太守
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