李智风听了应俊的话后，想了一会儿依然没想明白，摇头道：“还是不懂，如果游戏免费的话，那大多数的玩家肯定不会充钱的啊，到时候充钱的人肯定是极少数。相比之下，肯定是点卡收费更有优势啊？”
毕竟在当下，网游免费还是有点太超前了。所以应俊很耐心的解释道：“《热血江湖》虽然各方面都很不错，但相比其他游戏而言，并没有什么一骑绝尘的优势。所以如果和其它网游一样，采取点卡收费，很难赚到太多的钱，而且还必须要在宣传上花费大功夫才行。而免费网游就不一样了，只要我们花点钱搞个新闻发布会，把永久免费这个消息放出去。这么有话题性的新闻，媒体自然就会持续跟进。
现在华夏的行情，光是网吧的上网费就已经让很多人不能敞开了玩游戏了。通宵的人那么多，不就是为了省点上网费吗？而点卡更是对他们一个很大的负担。其实有相当一部分玩家玩《传奇》死活不升7级，玩《梦幻西游》死活卡9级，就是冲不起点卡。现在，一款画面精致的RPG网游，可以免费给他们玩，你说他们会怎么选择？”
李智风依旧不明白：“是，免费了自然会吸引到很多人来玩，但这些人来了不充钱有什么用？怎么带给我们利润？”
应俊无奈的举了个例子：“假设一个服务器3000个人在玩，这3000个人都冲了30元的点卡，那也就是9万的营业额。但3000个人里，只要有10个人，每人冲1万块钱，那就是10万块钱的营业额了。像你这样的土豪，玩个游戏花个一万块钱，你会在乎吗？要是可以玩得很爽，冲个八万十万的也不在话下吧？而剩下的2990人里面，哪怕2900人都是豹子头零冲。而剩下的90个人，冲个几十、几百的也很正常吧，这样算下来，你还觉得点卡收费赚的多吗？”
李智风猛的一拍大腿，恍然大悟道：“妙啊，原来如此，我怎么没想到呢。而且你算的比例有点低啦，即便是再怎么免费，一两成的付费用户总是有的。而且我们可以在游戏中慢慢的引导剩下的那八成免费用户，让他们渐渐也愿意充值。也不要多，哪怕一个月充值个几十块钱，那不就和点卡收费制一样了吗？而那些有钱土豪冲的巨款，相当于成了额外收入了啊。”
李智风不愧为是家里经商的，反应倒是很快。他的这个思路有点类似于后来完美世界公司的做法，但应俊其实并不推荐。完美世界这家公司，那是逼着他的所有用户，全部要氪金，不然就基本没法正常玩游戏了。
比如游戏人物
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