别人的。”
叶婉还想说些说些什么，孙晓红接过话来道：“叶婉，既然尹总有安排，我们就恭敬不如从命吧。”
“好，那我们过去吧。”叶婉应声道。
……
天纺集团，宴会厅。
除了尹云鹏都是女士的缘故，酒桌上没有备酒，这让叶婉很舒服。
尹云鹏的秘书为叶婉和孙晓红倒上了果汁，道：“二位请慢用。”谷
说着，坐在了尹云鹏身边。
孙晓红有意打量了尹云鹏的秘书，二十三四岁的样子，大大的眼睛皮肤很白。年龄虽不大，身材却不错，白色衬衫穿在身上，玲珑有致。
于是说道：“尹总，你的秘书，你不介绍一下？”
“哦，我的秘书今年省城大学毕业，名叫严红枫。”
尹云鹏话音刚落，严红枫起身道：“叶总监、孙总监，总听尹总提起二位，今日一见果然不一般，红枫受教了。”
“你也很不错，人漂亮，身材也好，这么年轻就能做到尹总的秘书，前途不可限量啊。”孙晓红道。
“孙总，那就借你吉言了。”严红枫甜甜说道。
“孙小姐，刚才一直叶小姐讲着规划方面的事，如果这个项目启动，营销方面你有没有什么建议？”尹云鹏问道。
“我能不像叶婉，不擅长总结。大多都是在工作中总结出来的经验教训，如果尹总愿意听，我就讲一讲。”
“好啊，洗耳恭听。”尹云鹏道。
孙晓红喝了口果汁，想想说道：
“对于案场营销，特别是刚需为主的楼盘，我也总结一下。归纳为六要素。”
“孙小姐，是哪六要素？”尹云鹏问道。
“第一要素是锁定目标消费者针对性强，提高销售效率。比如针对一个楼盘进行促销，必须找准这个楼盘面临的主要客群的特征和来源
第二要素是引发顾客的兴趣吸引顾客的参与、体验，激发顾客创造性，引起顾客兴趣。这里面要强调的是有效地促销必须要吸引客户的注意，引发客户的关注度。
第三要素是利益明确、方便简单，可操作性强促销对消费者的利益承诺要简单明了，利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云，利益点最好能用一句话的方式表达出来，引起消费者的兴趣或好奇心。这里面要注意一个问题，促销不是越新奇越好，更要使客户能通过促销产生购买行为。
第四要素是超越竞
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