土生土长的农村人，周建平以前在老家听人说过，质量不好的种子，不仅发芽出苗率低，而且将来生长出来的成品质量也不好。同样费时费力，耗费相同的成本，得到的却是质量和产量都不如意的产品，无论工业生产还是农业种植，这种情况都是要尽量避免的。
周建平要求每家种子公司签订质量保证书和售后服务协议，并用传真把这两份协议发给各家种子公司，让他们自报种子的出苗率和将来预计的产量。只有在这些指标确定下来后，才能最终确定价格。
不愧是这方面的谈判高手，周建平这一举措，让五家种子公司中的三家打了退堂鼓，他们主动撤回了自己的报价，不再参与竞争。周建平冷笑道，哼！想跟我玩这个，你们还嫩点！
剩下两家公司在价格上还有一定出入，周建平不好取舍，他不能仅根据双方的报价确定优劣，于是，他把这两家种子公司的相关人员分别请到健生食品公司谈判，目的是让对方看看公司的实力和诚意。
在跟两家种子公司的进一步谈判中，两家公司均提到保证产量有困难，“周总，你知道种子出苗后，产量取决于后期的肥料施用和田间管理，跟种子质量关系就不大了。”
“肥料施用和田间管理当然重要，但那是后天因素，种子本身的质量是个先天因素，恐怕也有一定关系吧？虽然我不懂蔬菜种植，但所有生物不都有遗传作用吗？”
“遗传”这个词，是周建平在高中生物课本上学到的，在这里还派上了用场。
对方可能也知道遗传是什么意思，“周总，这种事谁也说不清楚，请问你想怎么做？”
“至少，在付款环节上，我们要有所保留。”
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