每台VCD的成本。经过核算，以千台为单位，目前各配件合计成本，加上人工、电费以及管理费等综合成本，每台机器成本约合1830元。按供销社现在销售的中端产品进口的松下VCD做比价，市场价每台3000元，净利润除去票据费用及销售提成，每台纯利润1000元左右。但现在库存配件只有3000套，值这个还银行贷款远远不够，仅仅只能保持整个集团公司及各分公司的正常运转。
杨柳方心想，除非有大的转机，否则看起来自己要在这里待上很长一段时间了。他担心西北枫上下班不方便，让艳华把他的车开走留给西北枫使用。同时让艳华保证王山的采购资金，让他再赴广州想办法采购VCD配件，特别是激光头和变频电机，目前VCD可以说是他们的救命稻草。又让陈汉亲自盯着VCD的生产线，目前可以采用先用配件组装的方式，尽快抢占市场回笼资金。这无形之中宣布了自主研发的死刑。
事隔多年以后的今天，杨柳方看到网上尘嚣日上的“贸工技”与“技工贸”之争时，作为亲历者他理所当然地站到柳传志一方。作为一个民营企业集团，如果不先想办法生存下来，何谈研发呢？当然从联想的掉队来看，不注重研发，从长远来看肯定是一条错误的路线。没有自己的核心技术，早晚会被时代所淘汰。
历经两年韬光养晦，国家采取各种措施刺激、扩大内需发展经济之后，国内经济呈现出欣欣向荣蓬勃发展的景象。不再为温饱担忧的人们，开始转向精神生活的需求，在一台电脑要15000，还需要每年6000元的拨号上网的时代，对于人们的日常精神生活消费来说，拥有一台VCD绝对是潮流的风向标。
国产爱华VCD以其良好的性能，近在咫尺的贴心售后和厂家，甫一问世，立即在西北五省大地上引起了轰动，3000台产品很快销售一空，900多万的回款也暂时缓解了集团的资金链危机。但2亿元的贷款被要求限期还款，像一座大山一样压得杨柳方喘不过气来。
为了躲避到期的应付账款，他已经在家具厂里住了将近一个月了，西北枫每周末都过来陪他。为了缓解他的压力，西北枫还给他带来了几本广告营销的书籍，杨柳方翻了翻觉得那些书本上介绍的广告营销都像是骗人的伎俩。直到在广州的王山给他汇报一件事，他才认识到这些所谓“骗人伎俩”重要性和威力。
住在家具厂的杨柳方每天都会和在广州跑配件的王山通电话，因为只有保障配件才能保证他们集团VCD的生产。可王山在广州东奔西
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