以根据观赛感受划分为四个档次，下面是我列出的定价草案。”
说着，罗兰从最外围、档次最低的区域指给夫妇俩看。
“这是第四档坐席，距离赛场最远，不借助望远镜几乎看不清比赛内容，坐在这里的观众收入不高，主要是来感受一下赛场气氛，但这并不等于他们可有可无，事实上这些观众主要是基特兰德本地人，他们对比武大会的期待感最强烈，参与感最热切，加油喝彩最卖力，只有给他们提供充分的参与空间，比武大会才能达到振奋民心、团结大众、激励民族自豪感的目的，所以整个会场至少要有一半坐席为他们而设，这15000个坐席的价格必须在平民百姓的承受能力之内，我建议第一个比赛日票价订为1金币。”
“第三档有9000个坐席，这是为城内中产阶级和普通外来游客而设，观赛感受明显好过第四档次坐席，第一个比赛日票价10订为金币。”
“第二档有4500个坐席，这是为城中富裕阶层和阔绰游客而设，不仅观赛感受更好，还要提供遮阳伞、茶水等免费服务，建议第一个比赛日票价订为50金币。”
“第一档有1500个坐席，是为城中头面人物、富商、高层军官、腰缠万贯的游客而设，相互隔离开来做成简易包厢，提供酒水和餐点服务，第一个比赛日票价订为100金币。”
“除了上述四类常规席位，还要另外设置若干贵宾包厢，不对外售票，应邀前来观赛的贵宾都是闻人名流，他们出场本身就会增加大会的吸引力。”
听了罗兰的介绍，娜塔莎有些担心：“这样划分会不会过于复杂了？观众恐怕很难搞清楚不同的坐席具体有多大区别。”
罗兰哑然失笑：“观众不知道，就主动告诉他们啊，尽快印制一些海报，主题是新建大斗技场的概念图，不同坐席区域打上不同的、对比鲜明的色彩，搭配文字说明价格更贵的坐席为什么更好，必须让观众充分理解他们在门票上花的每一文钱都物有所值。”
娜塔莎若有所思的点了下头，开始琢磨印海报的具体工作。
贝奥武甫接着问罗兰：“你在设计票价的时候，特别强调那只是第一个比赛日的票价，难道后续比赛日的票价还有不同？”
罗兰肯定的点了下头：“阶梯票价的概念不仅适用于位置不同的坐席，同样适用于不同的比赛日。”
“当我们考虑供需关系的时候，首先应该确认一则基本定律：人们普遍乐意为更优质的商品或服务支付相对更高的代价。”
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