三月初六，宜开市。
延中实业对外贸易部，在这一天正式挂牌。牌子不大，白底黑字，挂在厂办二楼走廊的尽头，和财务科、人事科并排——炜杰特意交代，不搞特殊，贸易部也是厂里的一个科室，账照样走财务科，名目照样过祁守业的手。
挂牌当天，贸易部全员到齐，一共六个人。
部长暂缺——炜杰兼着。底下五个：两个日语培训生，是方鹤年挑的精细化工车间徒弟，一个叫关小山，一个叫季芸，学日语三个月，已经能跟广播吵架，一个货运主管，小杜，从南方基地调回来的，一个单证员，供销社老会计的闺女，还有一个位置空着，桌上摆着一块名牌：香港窗口·夏瑾。
同一天，香港。
中环一间不大的写字楼里，夏瑾把第二块牌子挂上了门：“延中实业香港代表处”。没有花篮，没有剪彩，她一个人挂的牌子，挂完下楼吃了碗云吞面，回来开了第一单业务——往东京发了一封传真，约日方三家商社做产品说明会。
传真发出去，只回了半家。
一家干脆不回，一家回得客气，说“档期已满”；还有半家——回了信，但信里全是问题：批次、纯度、稳定性、退货条款，问了十七个问题，偏偏不问价格。懂行的一看就明白：这是替人探底来了，真正想买货的人，第一句永远问价。
夏瑾把十七个问题译成中文，电传回延中。炜杰看完，在回执上批了四个字：
“逐条作答。”
底下人犯嘀咕：“炜总，这分明是刁难，答了也白答——”
“答。”炜杰说，“他要刁难，我们就把刁难答成广告。每一条后面，附上我们的检测数据，盖上质检章。他拿我们的答案去交差，交到他主子手里，主子看了数据，心里会有数——这数据骗不了人。”
十七个问题，关小山和季芸答了五天，附了四十多页检测数据，回了过去。
回过去之后，那家商社再没动静。
半个月后，霍禹的船从天津捎回来一个消息：三共商事召集日本几家化工厂开了个会，会上把延中的P507贬了一通，还是老一套——“批次不稳”。可这一回，会上有人把延中那四十多页检测数据拍在了桌上，问了一句：数据在这儿，三共君说批次不稳，依据是什么？
会场冷了十分钟。
“拍桌子的是住友系的一个老采购。”霍禹在电话里慢悠悠地说，“老头子我认得，认死理。三共这次，是拿石头砸了自己的脚
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