还没等赵远着手布局寒冬里的扩张节奏，这家企鹅、阿狸、长远三家都没太放在心上的合资公司，消息不知怎么走漏了出去，反倒先被地方政府盯上了。
鹏城、钱塘两地政府几乎同时动了心思，都想往里面参一股。
消息出来当天，鹏城就专门开了专题会，研判项目价值。
会上有主管领导直言：“便民缴费是高频民生刚需，我们参股进去，很容易出实绩、见成效。对老百姓是看得见摸得着的便利；对政府来说，是数字城市、电子政务的实打实抓手，既能提升行政效率、规范非税收入，还能优化营商环境，是上级考核的硬指标。”
“而且背靠三家互联网巨头，有支付、云服务、安全、流量这些资源撑着，建起来快、落地也快，比咱们自己从零开始建强太多。我觉得可以参，正好借三家的技术和资源东风。”
参会的人基本都是这个意思——这项目不费劲，有三家巨头扛着技术、资源，简直如虎添翼，还容易出政绩，稳赚不赔。
钱塘那边的想法也大同小异，都把这事当成数字城市布局的重要一步，既能落地民生项目，还能有稳定收益。
三家企业很快就收到了两边政府的试探。三位当家人抽空通了个电话，马匀率先开口：“毕竟大多是政务类项目，没有政府牵头推进，很多环节都难打通。引入政府参与，利大于弊。
第一，各地项目推进、部门协调会快很多；第二，有政府背书，数据安全和合规性更有保障；第三，风险、成本都能分摊；第四，以后往其他省份拓展，有这层背书也方便。对咱们来说，核心的支付通道和原始数据握在自己手里就行。”
赵远和马画藤都没意见。说实话，三家本来就不怎么看重这家公司的盈利，真正在意的是支付场景入口和脱敏数据。政府愿意进来站台，反而省了自己很多跑政务的功夫，也少了很多合规上的顾虑。
三家很快定了底线：“最多出让30%的股份，其中10%留作后续机动，拿出20%分给鹏城和钱塘两地政府。”
消息告知两边代表后，两方刚坐下谈就卡了壳。钱塘那边的代表笑着开口：“我看不如这样，咱们两家平分，各10%，都差不多。”
鹏城这边的代表立刻摇了头：“那不行。鹏城有企鹅和长远两家总部企业，产业贡献、税收贡献都在这儿，按道理我们该多分点。我看我们15%，你们5%，比较合理。”
两边你一言我一语争了十来分钟，各说各的道理
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