。规律一直都在那里，只是他没有看见，或者看见了却不相信。
“现在，我开始看见了。”他想。
上午八点，员工们陆续到齐了。张磊召集大家开了一个简短的晨会。他把今天的工作安排跟大家通报了一下，然后分配了任务。
“今天我和陈丽继续拜访客户。”张磊说，“刘伟，你负责跟进语音识别专家的事。王浩，你负责新界面的设计。其他人按部就班，做好自己的工作。”
大家各自领了任务，散会了。
上午九点，张磊和陈丽出发了。他们今天要拜访的第一家客户，是一家位于宝安区的养老院，名叫“安康苑”。这家养老院有三百多张床位，入住率百分之八十五，在深圳属于大型养老机构。
他们到达时，养老院的院长亲自接待了他们。院长姓孙，六十多岁，身材魁梧，说话声音洪亮。
“张总，陈小姐，请坐。”孙院长把他们领进办公室，给他们倒了茶。
张磊坐下后，开门见山地说：“孙院长，我们今天来，是想向您介绍一下我们的适老化智能家居系统。”
孙院长说：“我听说过你们的产品。我有一个朋友，在南山开养老院的，他说你们的产品不错。”
张磊说：“您说的是李院长吧？”
孙院长说：“对，就是他。他说你们的产品救了他们院一个老人的命。”
张磊说：“是的。那个老人突发心脏病，按了紧急呼叫按钮，护理人员及时赶到，把他送到了医院。”
孙院长点了点头：“我听说了。所以我才答应见你们。”
接下来的四十分钟，张磊详细介绍了他们的产品。他重点强调了产品的几个特点——操作简单，一键式控制；配备紧急呼叫按钮，老人遇到突发情况可以一键求助；支持远程监控，子女可以通过手机随时了解老人的状况。
孙院长听得很认真，不时问一些问题。张磊一一解答。
“价格呢？”孙院长问。
张磊报了一个价格。孙院长听完，沉默了片刻，然后说：“价格还可以接受。但我要的不是试用，我要的是长期合作。”
张磊说：“我们当然希望长期合作。我们的产品，质量和售后服务都有保障。”
孙院长说：“这样吧。你们先给我装十套系统，试用三个月。如果效果好，我们全院都换你们的系统。”
张磊心中一喜：“谢谢孙院长。我们一定全力以赴。”
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