兰重复了一遍这个陌生的词。
「对，就是你的价格，决定了别人怎麽看你的东西。」
张景辰说得通俗了一点，「你想想，咱县里现在卖衣服的，都是统一定价，没啥区别。
你突然拿出来一件款式新颖、包装精美、价格还比别人高一截的衣服。
人家第一反应不是嫌贵，而是好奇。
一好奇，就想试试。一试，就舍不得脱了。」
於兰眼珠子转了转，慢慢琢磨过味儿来：「你的意思是……先把人唬住？」
张景辰笑了：「差不多是这个意思。
但光唬住人不行，还得东西本身要好。」
他顿了顿，又补充道：「还有我定的那批包装盒，也是干这个用的。
你想，人家买完衣服，你拿的是个盒子包装，不是纸袋子，这拎出去跟别人不一样。
这叫什麽？这叫面子。
人们花了高价，不得给人家情绪拉满麽？」
於兰听完，半天没说话。
她看着张景辰，眼神里有一种说不出的东西——好像在看一个陌生的人，又好像在看一个认识了很久但从来没真正了解过的人。
「你咋懂这麽多的？」她问出了这个在心里憋了很久的问题。
张景辰愣了一下，随即笑了笑：「天天在外头跑，见的人多了，听的事儿多了，慢慢就琢磨出点儿门道来了。」
於兰盯着他的脸看了好几秒，然後点了点头：「行，我听你的。你说咋卖就咋卖。」
两个人又在摊位附近聊了一会儿，把衣服怎麽挂、怎麽摆、用什麽话术和别人做区分，这些细节都过了一遍。
等聊得差不多了，张景辰伸了个懒腰：「走走走，再逛逛。你多学学别人是怎麽卖货的！」
於兰也跟着站起来，俩人顺着摊位往里头走。
张景辰一边走一边看，对比着价位，心里盘算着第一批该进什麽样的货。
走到拐角处的时候，他无意间往右前方扫了一眼——然後他的脚步猛地顿住了。
那是一家卖男装的摊位，门口挂着几件中山装和夹克衫。
摊位里头站着一男一女。
女的穿着一件红色毛衣，留着短发，正拿着一件深蓝色的夹克往男人身上比。
男人的侧脸让张景辰的瞳孔猛地一缩。
好像……是他大哥，张景军。
……
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