司明达看了王牡丹一眼，恳切地征求她的意见：“前几年有个客户也是信用证付款，那次收款还算顺利，只是流程比电汇复杂些，李总说的很有道理，这是第一次交易，这么大一笔货款，他们对我们并不了解，凭什么相信我们的保证呢？有些不讲诚信的供应商收款不发货，客户有顾虑也是可以理解，我也听别人说过，在国际贸易中的大额订单都是用信用证付款，这是对买卖双方都有保障的付款方式，不如我们接受李总的建议吧？”
通过刚才跟李小亮的交流，司明达对这位年轻人的印象还不错，加之他们是老乡，无形之拉近了他们的距离，他觉得这个年轻人应该可靠，不想因为付款方式而失去这块即将到嘴的“肥肉。”
毕竟接到大额订单的机会很难，他何不好好把握住机会呢？
其实王牡丹的想法跟司明达差不多，李小亮给她的印象也不错，她能理解客户的心情，毕竟合同金额太大，站在客户的立场，他们担心卖方收款不发货也是情理之中，毕竟不是所有的卖方都讲诚信，特别是跨国贸易中，有很多收款不发货的案例。
如果她不接受这笔生意，李小亮很容易就能找到下一家，跨国贸易的生意竟争这么激烈，谁不想抢这块肥肉呢？
这么大一笔钱让她纠结不已，接受吧，既担心收款流程繁琐，也担心落入诈骗的圈套；不接受吧，她的心里又存在侥幸心理，想抓住这个赚钱的机会，一时间陷入了进退两难的境地。
李小亮看出了王牡丹心里的顾虑，客气地说道：“王总，你们开工厂的肯定希望接大单，大单的利润高，但是能够下大单的客人要么月结付款，要么走信用证，他
绝对不会现金提前付款，这是市场行情决定的，如果你不相信我说的话，可以向你认识的同行求证。”
王牡丹经商多年，当然了解收款方式是最头痛的问题，她不便直接拒绝李小亮，又不想失去这个机会，只得给自己留个回旋的余地。
“我们以前有客人用信用证付款，我熟悉这个流程，我不是不相信你，只是觉得流程有点复杂。”
“呵呵，王总，生意不是那么好做的，更何况是大额生意，不磨掉几层皮订单很难谈下来，我们做了这么多年的生意，太了解生意场上的套路了。”李小亮适时抓住司明达和王牡丹想接大单的迫切心理，继续采取攻心战：“王总，我们是老乡，你还有什么不放心的？我们的公司在南右市经营了十年，跟许多供应商和客户都建立了良好的合作关系，我们是正儿八经的
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