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第319章 营销策略

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和电影买手们都发出了一阵善意的笑声,对院线来说零食销售是整个影院最重要的收入之一。以排名第十名的Theaters院线为例,该公司有450块银幕,年票房收入5000万美元,利润为2300万美元。但影院的运营成本为3120万美元,如果只依靠票房将会亏损820万美元。而Theaters在当年创造了2670万美元的零食销售收入,这项业务的利润达到了2240万美元。对院线来说,能够促进爆米花销售电影,是他们最喜欢的。

张然继续道:“接下来讲讲我们的营销策略。电影营销最重要是在短时间内掀起热潮,我们根据电影的周期特点,制订波浪式的四级传播的整合营销计划:第一波为上市前三周,通过新闻制造出热点;第二波为上市前两周半到上市后两天的电视、电台传播;第三波为上市后两周的报纸炒作;第四波为上市后八周的杂志强化和延长热销期。

第一波营销对我们来说最为关键的第一波营销如果不能制造出热浪,不能引发观众的关注,后面再要想提升影片的关注度就很困难。所以我们将电影的首映放在了戛纳,在戛纳电影节进行全球首映礼,戛纳电影节期间,全球上千家媒体齐聚于此,对电影来说是最好的宣传舞台!”

接下来张然开始陈述关于首映的具体策略。

去年十月的圣地亚哥动漫展上,狮门的宣传人员疯狂的张贴影片的宣传海报,电梯、扶梯、走廊,就连洗手间也不放过。在电影的海报上有一个网址,是《时空战士》的官网。在官网有一个提示信息,11月游戏开始,当你突破六重关卡,将获得一份大礼。这引起了很多人好奇,会是什么礼物?

最初访问网站的人不多,不过到了11月事情发生了天翻地覆的变化。万圣节的时候,网站推出了一个全民参与的字谜游戏。该游戏要求网友点击网页上的字条,通过字条上显示的城市名以及线索,去寻找字母,然后拍下来上传到这个网站上,当分布在美国20座城市的45个字母都被找齐时,就能拼成一个完整的句子。这一新奇的线上线下互动活动顿时吸引了众多网友参加,很快,那句话“这个世界并不想你想象的那么简单”被拼了出来,而《时空战士》也在互动营销中声名大振。

到了12月时候,当网友在官网输入那句话就会出现一个链接,这个是一个新的网站,是《时空战士》的法国官网。在这里同样有一个游戏在等着大家,等游戏被破解后,得到的是一个新的网址,中国官网的地址。不过这个地址,一直等到一月中旬才启


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