外乎就是讨论礼金、婚礼细节问题，礼金和细节问题达不成一致，还能结婚吗？”
“所以，客户觉得贵的，肯定就是跟他内心不一致的，你得换产品。”
“其实做销售没有太大诀窍，很多人刚愎自用，只推自己认为好的，却不推真正适合客户对他好的。”
段小明点头，点完头才意识到狗哥也看不见自己点头，于是开口：“嗯，学到了，可惜这组客户不来看了，就算来看了，我也不忍心逼他们买房，唉。”
狗哥回复：“我觉得你要调整心态，或许你今天逼定他们，才是真正的帮助他们。”
所谓逼定，是房地产的一种术语，意思通过话术引导摇摆不定的客户购买房子，简单粗暴来理解的话，就是逼客户下定单，简称逼定。
狗哥的话让段小明有了小触动，但也仅限触动，他骨子里不想卖房子给张卫军。
他继续缠着狗哥不停的请教。
最后狗哥在电话里说：“你就像十万个为什么，要不你来我办公室聊吧。”
他才挂了电话。
起身又逛了逛，又拿出手机学习宝典上的内容。
时间很快就过了十一点。
无线耳机里传来导台客服妹妹温软的呼叫声：“段小明！段小明！请到前台来接待客户。”
段小明按着无线耳机上的对讲键，说：“收到！”
这么快就到我再接A位了？
他正疑惑，手机震动，张卫军打过来的。
“小段啊，我们到你售楼部了！”
乖乖，不是说不来的嘛？
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