经略总要表示些诚意才好。”
徐平道：“有什么条件说来听听，我一向都不强人所难，对人也大方得很。”
“我跟城中卓罗和南监军司的监军使人多保庆已经商议过了，只要经略答应，让我带本部两三百人离去，他就可以降宋，愿意纳质归附。从此以后，自西凉到黄河，就都在经略管下。不费一兵一卒，就获大片土地，何乐而不为？”
听了这话，徐平不由大笑：“我连兰州城都不要，这处小城更加不要，要人多族纳质归附做什么！他要纳质，我还不收呢，你以为秦州纳质院是什么阿狗阿猫都能进的吗？去附近打听一下，现在周边多少蕃落求着要送质子进纳质院，在秦州衙门外面跪三天三夜的都有！纳质归附，那是朝廷的赏赐，人多族何德何能伸手就要！我让你提条件，说的是投降之后我这里不虐待你们，不随便打杀，保证你们有吃有喝。你想怎样？还想带着本部兵马离去？我这几万大军白来了！本朝以仁治国，弃杖不杀就足见恩义，得陇复望蜀，想再进一步就只有一个死字！非死即俘，现在卓罗城中的番兵只有这两条路走。我能够接受的条件，包括你野利大王在内，只能是在这两条路里面选！”
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