第二天一大早，杨洛带着杨依染先去了一趟厂子，安排好工人的工作之后，便找了一辆前面带着座位的自行车，直接下到了泗水县附近的直销点。
走在路上的时候， 偶然间发现，地里的农户正在忙着给玉米施肥。
“大爷，休息会儿！”
杨洛掏出烟主动和对方套近乎。
那个大爷看了看杨洛，放下肩上的担子，笑着露出了满口被烟熏黄的烂牙，摘下头顶的草帽随手扇了扇。
“大爷，我看你这玉米长势不错啊，今年一定又是个丰收年！”
大爷接过杨洛手中的烟，点燃之后猛地抽了一口，却连连摇头。
“现在看上去确实不错，但是今年肯定又不咋样，这大风一过指不定又得倒一大片。”
杨洛以前小的时候也没少在农村地里干活儿，所以他知道每到玉米快要丰收的季节，最怕的就是刮大风下大雨。
后来才知道，根本原因是在于玉米缺肥，所以导致根系不发达，大风一过就往地上倒。
“我听说最近这边的化肥厂在做直销，价格相较以前便宜了不少，你为什么不用化肥啊？”
大爷重重叹了口气，无奈的说道。
“现在政策好了，化肥降价了，可是没办法，我们还是买不起啊。”
杨洛看得出来，大爷并不是不知道施肥对庄稼的好处，而是碍于手上根本就没有钱。
所以并不是化肥厂对化肥的定价有问题，而是现在的农村购买力实在是有限。
大概这也是之前瑞星化肥厂连年亏损的原因之一。
可是这个问题，杨洛似乎却只能束手无策。
正当杨洛动身想要去直销点再看看情况的时候，大爷不经意间说的一句话，让杨洛找到了化肥厂未来的发展方向。
“要是可以用粮食换肥料的话就好了。”
没错，粮食！
现在的农村购买力十分有限，不过要是能够用粮食换取化肥的话，杨洛相信将会大大提升现在农村对化肥的使用率。
心中有了主意之后，杨洛又接着走访了附近的几个村子，最后得到的结果一模一样。
重新回到化肥厂之后，杨洛马上召集各个地方的直销代理人开了一个短会，将自己的想法简单阐述了一遍。
用当前市场粮食的价格折算，让农户有能力消费化肥。
这个办法好归好，确确实实能够解决现在化肥厂滞销的问题。
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