王计财赶着他的老牛车走了五里路，到了一个名叫五坝坪的村子里。
他边走边找阴凉，发现在弯弯曲曲的街道上有一处稍微宽敞点的地方，旁边有一棵老榆树，树下有一片阴凉。他就将牛拉在这棵大树旁，把牛车停在大树阴凉底下，将牛缰绳解下来在这棵大树干上绕了好几圈，系了个疙瘩，把牛拴好。然后转身把头上那顶破草帽摘下来，攥在手上使劲摇晃着扇着凉风。
他随后又探头四处张望了一下，随即就把那顶破草帽扔到牛车上，双手叉腰挺起肚子，就像一只两脚挺地直立起来的蛐蛐一样，吆喝起来：“春阳的好瓜啊！又甜、又沙、又水，快来买哪！……不好不要钱，数量有限，来晚了就没了！”
吆喝完了就蹲在大树底下，就像一个在湖边钓鱼的渔夫一样，将鱼线抛下去之后就等着鱼儿上钩，然后就蹲在一旁，在汗衫口袋里掏出他的顺风牌香烟抽出了一支，有滋有味地抽了起来。
一会儿，村里人男女老少，陆陆续续，溜达着走了过来，站在这辆牛车旁围拢着这车西瓜观望起来。
有个中年男人就问道：“你这西瓜怎么样，甜不甜？”
王计财搭口就说：“哥们，不甜不要钱！来一个吗？”
其实这王计财心里也没底，他也没有切开啃过一口，怎能知道这瓜就甜呢？
然而，这就是王计财的“生意经”了。王计财想：“不论货好货坏，喊得口气一定要硬一些，底气足一些，要营造好这一个气场，让买货的人们相信你。”
王计财蹲在那里，一边抽烟一边揣摩着买瓜人的心理活动。他要给消费者一瞬间的决策心理上造成一种确信心理状态。
因为买货的人不仅要看你的货还要观察你的表情神态，看看是否在说假话？
因而就有人把话喊得硬硬的，气场撑得圆圆的。
越是不好的货越需要鼓得底气足，喊的调门高。
这王计财曾听一位文化人说过一句列宁的话，列宁说：“在市场上叫卖得最响的人，往往是想把最糟糕的货物推销出去的商贩。”
王计财就将这句话颠倒过来用，他想：“既然列宁都这样说，这就说明，只要叫得响，最糟糕的货也能推销出去，何况我这货还不至于糟糕，只要叫得响，再加上个底气足，这货就能销得好。”
果然，有人开始掏腰包买瓜了。生意人很讲究每日的第一笔买卖，他们把此叫做“开张”。这生意只要一开张，买货的人接连不断就来了，生意就“
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