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第320章 给乔布斯指出一条明路

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改进,甚至,有时候厂商根本就没进行设计,而是直接采供代工厂共用模版。一套生产线给不同企业代工,众企业的产品在硬件上基本上的大同小异。区别可能是在于贴的牌子不同以及软件的差异。

而新爱电子科技公司不仅仅接受生产外包,而且,售后服务外包也是被其包揽。不过,投诉渠道却是直接向品牌厂商,如果,消费者对于售后不满意,会反馈到品牌厂商。而品牌厂商则会给代工厂压力,责令其整改。

由于新爱的代工生产和售后一体化,而且,也是比较注重长期利益,所以,无论产品的质量,还是售后都堪称国际一流水平。而且,售后服务的贴心程度可以完爆很多国际大企业。因为,不少国际企业的售后,目的都是阻止消费者申请售后的欲望。比如,后来一些国际企业,把客服外包给印度,让消费者听不懂印式英语,进而就减少的申请售后的次数,长此以往就减少了客服成本。

然而,那种损害消费者体验的方式,林棋的坚决反对的。新创业电子除了关注创新和业绩之外,更关注消费者的体验。

“史蒂夫,实际上你不需要拥有工厂的!你应该把创业的重心放在研究市场和研发产品这个方向。只研发出最好的产品,找到核心的用户,让他们为产品疯狂和买单。制造这种事情,当然是要交给成本最低廉的代工厂。”林棋说道,“你看,电子行业大部分的元件的生产商,其实都是在亚洲,而并不是在美国。离开了亚洲的供应,美国和欧洲并不能提供廉价的电视机和电脑等等产品。与此同时,亚洲还是人口最大的洲,还拥有巨大的市场空间。如果,把生产基地设立在美国,不仅仅人工成本很贵,还有美国各种流氓工会组织的骚扰。另外,就是大部分的零件要走亚洲运输到美国组装,再把整机从美国运输到亚洲,销售相当多一部分产品,这岂不是很蠢?”

“对啊!”乔布斯点了点头说道,“我们总是没有办法控制好成本,所以,产品不可能卖出比亚洲生产商更低的价格。正是天威价格因为,阻碍了产品的销售!”

“是的!消费者要解除一个新生的产品,如果我们把产品定价在3000美元,那很可能不能吸引大众消费者,仅能吸引极少数用户,那么就很难出现爆发式增长的可能!”林棋说道,“即使我们后来把高价的产品降价,频繁的降价会损失之前你购买我们产品的用户的感情。因此,我们宁可一开始订价很低上市,比如,市场上廉价的产品卖600美元,入门级卖1000美元,大部分厂商的同类产品定价在1500美元


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