结构合理不合理，销售畅滞情况也无从知晓。
最令他百思不解的是有的品种明明是常年畅销的商品，有的门市存量较大，有的门市却无此品种。这不是一两处，而是普遍存在的情况。说明管理存在很大问题，货品调配没有到位，销售环节有些脱钩。
看完各门市的报表，再看各承包项目报表，都是某某建筑工地承包安装线缆、灯具，或是粉刷油漆、涂料的承包金额，某某门市的出货明细、费用状况等，不成章法。赵红兵明白为什么各门市销售很不平衡的缘故了，承包项目的利润很是惊人。如此看来，商机无限啊！赵红兵感慨良多，心中大致对公司的运作有了一些了解。又看了看与各工地的往来明细，尚有十多个项目的应收款项，共计三百余万元。
赵红兵合上报表资料，头脑理了理这些看似杂乱无章的经营，心中有了一些主意。俗话说：外行看热闹，内行看门道，赵红兵上一世白手起家，初期创业时身兼数职，管理、统计、财务、销售等等都要亲力亲为，虽然辛苦，但也积累了许多经验，所以现在看这些小额报表，视野和思路相当清晰明了。
赵红兵看了看手表，十点半都过。.随便看过这些资料，时间不觉过去了两个小时。赵红兵站起身，望着窗外，振兴路上车辆穿梭不息，人行道上人们行色匆匆，没一个闲逛的人。路旁树木长出很多新枝，绿色葱茏，生机勃勃，春意盎然。
走进林总办公室，林总忙起身相迎。赵红兵在他办公桌前的椅上坐下来。林总问：“看完啦？”赵红兵说：“都看过了。”
赵红兵为了印证自己的一些想法，询问了林总盘点表、销售额以及承包项目与门市出货关系等等方面的疑问，林总都作了回答。有几个问题林总自己也没弄明白，不清楚怎么回事。他惊奇不已地看赵红兵讲出各门市的具体金额数量，甚至有很多品种货号明细。不可思议他怎么一下子就将这些枯燥无味的数字记得如此清晰，分毫不差。这些数目可常常都是搞得他头昏脑胀的。
林总并不隐瞒自己的惊奇，他问：“赵总，你把这些都记住了？”
赵红兵笑着点点头，说：“是啊。”
林总佩服不已地说：“你快告诉我，你是怎么记住的，我平时就是搞不清这些数目。”
赵红兵说：“很简单啊！只要分门别类，就容易记住了。一是按经营部门分类，二是按商品属目分类。比如所有这些商品，看似很多，其实它可以分为五金、电料、灯具、油漆涂料这四大类。五金可分为大五金、小
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