气，以方便他继续卖货挣钱。
《魏姐的职场日记》是真的火，他一聊这个话题，直播间的人气就快速上升，效果极为显著，而且屡试不爽。
如此，他便掌握了一个窍门：
每当直播间人气下降的比较厉害时，他就聊一聊《魏姐的职场日记》，等直播间人气上升到一定程度，他再开始卖货；卖一段时间，等直播间人气又下降了，他再继续聊《魏姐的职场日记》……如此，循环往复。
他今天的人气数据提升的那么明显，原因就在于此。
不过，人气高虽然是好事，但它也带来了一个问题。
问题就是，他通过聊《魏姐的职场日记》吸引来的流量，大多是娱乐属性的观众……这部分观众的转化率很低，大多都是来凑热闹的，并不会在直播间买东西。
如此导致的结果，就是他人气虽然上涨了，但是整体的转化率却降低了。
往常，他在抖音直播带货，转化率会在5.2%左右，今天只有4.5%，下降幅度还是比较明显的。
当然，转化率下降也不完全是观众属性导致的。
还有一个原因，就是李川今天卖的东西有点贵。
这一点，从平均客单价上就能看得出来。
往常，李川的平均客单价，基本维持70块左右，今天是92.3块，上涨了近三分之一。
商品的价格越高，买的人越少，这是基本的商业规律；而买的人越少，整体的转化率就越低，这也是小学生都明白的道理。
所以，转化率降低，还有商品价格的因素在里面。
整体来看，今天这场直播的数据变化还是比较大的，用一行字总结，就是“人气上涨、转化率降低、平均客单价提升”。
这一行字导致的结果，就是总销售额有所上涨，但是上涨的幅度并不大。
李川今天卖了2.33亿，比起上一场的2.08亿，只提升了两千五百万。
两千五百万的增量，对与普通的带货主播来说，可能是个巨大的提升，但对李川而言，确实不算什么。
看完了整体数据，李川又查看起了详细数据。
详细数据中最重要的，就是“平均利润率”。
【平均利润率：36.3%】
36.3%……这个数字稍稍偏低了一些，但也基本维持了正常的水准。
总销售额23319.8万，平均利润率36.3%，算得利润为……
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