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271.谈判与交易

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的位置留给了厨子来烹制烤全羊,这是女真族对待客人最高的礼节,看着中间那只正在烹烤的山羊,一旁的完颜乌古乃开口说道:“裴将军,这一次,你是奉宋国皇帝的命令来我女真,远道而来,着实辛苦,还请先吃点东西,垫垫肚子吧。”

“完颜首领,此次我奉命来此,实是为了贵我双方之未来打算,我们还是先谈事,再论吃喝吧。”裴德衍很是礼貌的拒绝了完颜乌古乃的建议,此次从宋国一路来到完颜部落,时间已经足足过去差不多半个月的时间,辽国并不是傻子,五十万大军陈兵瓦桥关,即便富弼能力再强,也最多只能阻挡两个月左右的时间,在这段时间里,若是自己不能跟女真族的部落签订契约,然后将物资运送到他们这里来,那么很有可能一场战争就不可避免了,他必须得抓紧时间才是。

完颜乌古乃听到裴德衍的这番话,慢慢放下了手中的杯子,对于这件事,其实他的心中也很是急切,女真人被契丹人欺压,已经足足有上百年的时间了!作为女真部落最强大部族的首领,完颜乌古乃的心中时刻想着的,就是推翻辽国在东北的土地,重新恢复黑水靺鞨时的土地。

可是辽国太强大了,它的土地之辽阔,人口之众多,都不是小小的女真族所能抗衡的,要想战胜它,完颜乌古乃清楚的知道,自己必须要有更多的人口,更好的武器,更加优秀的战士,最重要的是,要有一个十分强大,足够能跟辽国抗衡的国家来充当自己的盟友,只有如此,他才能够有时间,弄到更多的人口,更好的武器和寻觅到更加优秀的战士,结盟宋国,无疑是一个十分好的选择,甚至可以说,在他的心中,对于这件事情,他要比裴德衍来的更加在意。

而现在会要跟裴德衍先吃饭,不是先谈正事,也不是因为他深知谈判的技巧,要隐藏起自己的底牌,装出一副自己什么都不在乎的样子,这样高端的心理技巧,对于现在的女真人来说,实在是掌握不了,他之所以如此做,完全是因为他觉得这样礼貌而已。

女真族所在的位置,是辽国与高丽国的交接地带,商人来来往往络绎不绝,他们除了给女真人带来了生活所需的必需品和奢侈品之外,当然也带来了属于他们各自的文明和生活方式,其中,请客吃饭是礼仪这个想法便也深植在每一个部落首领的脑袋中了,宋国是一个比辽国还要崇尚礼仪的地方,在完颜乌古乃看来,那当然就更加注重排场和礼仪、仪式之类的东西,正是因为如此,所以他才会让大家先吃饭的,现在见裴德衍如此直爽,完颜乌古乃是求之不得。


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