夏伊在笔记本上划了几个论点，“周总，我觉得与其关注投资方式，不如分析东食集团除了钱和渠道还缺什么。我们有钱、有渠道、有专业能力，但这是不够的。”
“这还不够？”坐夏伊对面的国际业务部证券组黎昕打断道。
“让她说完。”周宴说。
“之所以东食还在考虑其他投资方，和东食本身的经营状况不无关系。从报表上看，东食业绩很好，业务模式清晰，现金流充足，已经特别优秀了，但是……有一个隐患，就隐藏在我们上个月给东食做的投资报告中。请大家看一下这份报告。”夏伊把准备好的投资报告，分发给在场的每一个人。
所有人都提起了精神，被投企业中的绩优生东食集团，能有什么隐患？
“东食集团创始于广东，成为广东知名的企业后，开始北上。陆续在江浙沪扩大经营，那时也是东食的爆发期，再后来……就是我们要关注的重点了！东食尝试继续北上，但过了江苏就不行了，试了几次，都以失败告终。
因此他们只能在南方继续扩大版图，湖南、湖北、江西都是他们的领地，业绩非常好。东食集团董事长方东亚常说‘东食就是要立足南方，永远不进北方也没关系’，但真的是这样的吗？”夏伊翻到了下一页PPT。
夏伊继续说道：“当然不是这样的。方董在说违心的话。”
方董和“房东”的发音很相近，夏伊笑了一下才又继续，“北方市场不容忽视，东食最近还在努力北上。上个月的投资报告里，有一些赔本买卖，就是出在北方市场拓展上，数字很小，放在整体根本不算什么。我是看了东食多年前的分析，才发现其中的共同点，我认为那就是：东食集团存在北方地域屏障！”
“北方真的那么重要吗？东食在南方那么滋润，为什么一定要到北方，南方的钱就够赚了。”战略部的钱忠说。
“很重要！我见过方东亚，还看过他的一些采访，他是一个自尊心极强的人，不达目的誓不罢休。一方面不好意思说自己北上失败了，一方面又非要攻陷北方市场。我猜，东食融资的主要目的就是扩大规模，尤其是北方市场的规模。那东食需要的，一是北方渠道，二是北方的当地化经验。”
夏伊一席发言结束，大家交头接耳起来，还有些人不断向夏伊提问。
“这都是你猜测的，怎么证实呢？”
“我们中华文化源远流长，南北方哪有那么大差异？”
“扬长避短不是更好？
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