要想改变这种格局实在是太难了。”
刘小飞沉吟了片刻，突然嘴角上露出了一丝得意的微笑，说道：“这样吧，老夏，从现在开始，你立刻组织公司的所有销售人员，集中精力攻打所有的商超渠道，不管是谁，只要能够拿下一个商超渠道的展位，每个月都可以获得500元的奖励。奖励时间为三年。在这三年之内，展位只要存在一个月，奖励就会如实发放。当然了，这种商超渠道指的是那种大型的商超渠道，对于那些中小商超渠道，也要根据商超的规模和人流量给予适当的奖励。
每个大型商超的公关费用不能超过5000元。不能有违法乱纪的事情存在。在这个前提下，让咱们的销售尽管放开它们的想象力，充分发挥他们的主观能动性，而且还要告诉他们，只要他们能够拿下一个大型商超的展位，这5000元的公关费用不管他们花了多少，剩下的都属于他们自己的，公司不予回收。”
夏中天听刘小飞说完之后脸色大变，连忙说道：“刘总，这个方案是不是有些太冒险了。要知道，如果这笔公关费用再加上每个月500元的奖励的话，也就是说我们拿下每个商超渠道的成本将会高达23,000元一个。而上海滩这么大，大型商超渠道至少有几百家，还有几千家的中小商超渠道，这种公关费用加在一起，每年可不是一个小数字。而之前我们产品每年的销售额好的时候也不过才两三亿元左右，这种公关费用实在是太高了。”
刘小飞微微一笑，说道：“高吗，说实在的，我认为这种公关费用已经很低了。我相信，这些外资巨头在公关费用上的投入至少是我们的10倍以上。
所以，我们要想和外资日化巨头们竞争，必须充分调动销售人员的主观能动性，用最少的钱办最多的事儿，要让他们真正能够从中得到实惠，只有如此，我们才有可能和外资巨头在商超渠道上展开一场白刃战。老夏，你要充分相信我们国人的智慧。
外资巨头的业务人员现在已经没有了太多的斗志，而且外资巨头有一个很坏的习惯，那就是一旦他们取得了市场的垄断地位，那么他们给予销售人员的提成会非常低，所以，最近这段时间，你也要想办法展开大规模的挖人行动，要把外资巨头们的那些销售经理级别的人物尽可能多的挖过来。利用他们的人脉关系和网络组建全新的销售团队。这个团队可以交给邓伟去负责，他是这方面的专家。”
夏中天听刘小飞说完之后，脸上露出了错愕之色，她现在终于明白，为什么刘小飞可以带着华龙创投打出一
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