受。
但凡哪只绿头苍蝇吃得多了，让老虎看得不爽了，那它可能就要对你下口了！
产品的竞争无非存在于两个方向：一是技术碾压；二是渠道战争
IBM虽然庞大，虽然牛逼，但那都是大型计算机啊！作为IBM的软件供应商，微软目前的执行主席，卡特很清楚，IBM在个人PC领域的技术储备其实很少！
也就是说，IBM根本没办法在小型机领域甩开背靠富士通、AMD等工厂的自己。毕竟，他们自己的芯片，都是从英特尔拿的货。
那么剩下的，唯一一种针对自己的办法，就剩下一个渠道战争了！
封锁自己的销售渠道，或者挤压自己的渠道，比如在电视购物的方向上。通过大量的资金抢占黄金频道，黄金时段的广告位；比如在线下渠道中，抢占优势地段，展位等等.
而瑞克提到的方案中，最让卡特感兴趣的，其实不在于渠道的迅速铺开上，而是将自己的利益与购物商场这类渠道商的利益深度绑定：
自己卖得越多，渠道商收获得也越多！
在这种情况下，除非IBM能够一次性给足他们，在他们想来，自己无论如何也给不到的利益，不然，自己的产品，在展位曝光等方面，都不太会落入下风。
或者换句话说，这种绑定模式，是在无形中，增加IBM对自己发起渠道战争的成本！
为自己那个还没影的计算机制造公司，塑造一条不那么坚固的护城河！
(本章完)
32082025
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