何伟不用着急，销售工作并不是只有一个固定模式，每个销售员的性格作风都是不一样的，有的人性格外向，有的人善于和人交流，也有的人对市场的把握敏锐等等。
人和人之间都有着区别，这天下还没有两片完全相同的叶子呢。销售员也是如此，性格和作风的差异注定了他们采取的销售方式不同，这是很正常的一种情况，别人的办法好用，但不一定适合他，而他的模式也不一定适合别人。
找到最合适自己的模式，这才是打开局面的最好办法。销售看的是整体，是长远，短时间并不能说明什么。而且在孙耀良看来，何伟如今已经走在了正确的道路上了，他现在需要的仅仅只是时间而已。
孙耀良安慰并鼓励何伟不用过于担心，继续按照自己的想法大胆地去做，一个星期的成绩代表不了什么，销售公司这边也不会仅仅以目前的成绩就否定一个刚刚接触这行的员工。
从孙耀良那边出来，何伟的心情好了许多，一直笼罩在头顶的乌云也因为孙耀良的那些话被驱散了。
孙耀良给了何伟信心，同时也坚定了他能做好这行的信念，紧紧捏了捏拳头，继续骑上他那辆破旧的二八大杠，精神抖擞地继续出去跑业务了。
等到了七月中旬，何伟的销售成绩开始明显好转，手上的客户数量也慢慢追赶了上来，七月下旬的时候，何伟的销售数额破天荒地已经排在了第三位，如此明显地进步让何伟自己都欣喜不已。
这天何伟依旧骑着自己的二八大杠去跑客户，不过和平时相比他不是一个人去的，而是和送货蹬板车的小邵一起走。
小邵是货运组的人，年龄比弟弟何骁还小了两岁，今年才刚刚二十出头。
小邵不是知青，可同样也没工作，像他这样年轻人社会上有着不少，家里兄弟姐妹多，又没受过良好教育，再加上没背景没关系，要找一份工作非常困难。
销售公司组建货运组的时候小邵被招了进来，虽然小邵的性子比较闷，不适合当销售员，但他人品很好，做事也踏实认真，再加上虽然个子矮却一把子的力气，在货运组当送货员最合适不过了。
和平常一样，小邵的板车上装着给客户送的货，可和平常又有些不同，板车上除了二十多件货外还装着三个保温桶，就是那种铁皮厚厚的，带着一个龙头的保温桶。
从厂子装好货出发，半小时后来到一处巷子口，巷口有一家烟纸店，烟纸店的老板姓曾，四十来岁的年纪。
“曾叔！货来了曾叔！”
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