“建军，我弄不明白你究竟是怎么考虑的，大医院不去开发，却偏偏去做药店，这让章哥很失望，他几次在我们几个业务员面前提及到你，说你绝对是一把开发尖刀，说明他很重视你的。”
李明拽住萧建军的衣服疑惑道。
萧建军不知道如何回答比较妥当，他思索了一下，对李明沉声道：
“李明啊，咱们老同学就实话实说，开发工作是系统，科学，有计划性的。忌讳盲目，野蛮开发，或者说遍地开花，打无把握之仗。章尚荣他们前几年开发市场，留下的都是一地鸡毛，满地是坑，不利于旧品种的二次或三次开发，咱们稍等些时间，待公司新品上来，以新品为龙头，再实施开发工作不迟。现在我们先做开发方案，包括市场调查。”
“如果今天我顺从了章尚荣的计划安排，拿上旧品种再进行二次开发医院，万一失败了呢，这二家医院开发费用的损失谁来承担？按G公司政策，80%由开发申请人承担，主管和办事处主任各承担10%。这种费力不讨好的蠢事，咱们为什么要硬着头皮去闯？”
“话是这么说，你一旦得罪了主管，就算新品上市，条件成熟了，章尚荣他不同意你开发，你又有什么办法。”李明的想法非常现实。
“哼哼，这就看咱们这段时间做的业绩如何，开发方案是否详实可行，你别忘了，G公司里有一个精明强干的决策者，他本身就是一位市场开发高手。”
“你是说程有福，董事长？”李明猛地醒悟了过来。
“就是他，他也是我选择来这家公司的理由。”萧建军自信地说道：
“老同学，我们这批十二个人都是程董亲自考察，培训之后下的市场，他实际暗中在关注咱们的成长，如果我们真的出类拔萃，他定会全力支持，到时…”
萧建军没有直白地继续往下说，李明却听得非常明白了，心里暗暗吃惊。
“哎老同学，你这个从来跟触过营销，也没学过营销的人，怎么对营销组织学理论很精通啊，还有，你居然能看出章尚荣他们的开发通病，还想到程有福这个杀手锏。你…你这些从哪里学的狠招。”
李明推着车追上二步前面走着的萧建军问道。
说实在的，萧建军在学校里，文娱体育尖子，优秀运动员这些光环，是李明所敬佩的。
他俊朗挺拔的外貌，泡校花当女朋友，这是李明所羡慕忌妒的。
但唯一让李明认为自己比萧建军强的，那就是学习成绩，
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