为什么拦住吴耀？实在是不得已而为之，假如先在价格上松了口，以他对郭姐的了解，待会郭姐会让吴耀兄妹送货柜送装修补贴，更有甚者，可能还会在年终销售返点上再咬一口，最后等到年底，这对兄妹算个账发现销售额高是高了，但没赚钱，还不是要怪到他张小凡的头上？
说到底，他在家纺市场混饭吃而不是在皇城，屁股坐在哪边他还是清楚地。
吴氏兄妹水到聚成，多年媳妇熬成婆，由批发市场杂牌军做到品牌正规军，却还是家族化老三样管理不肯招些业务老手；第一次与大客户面谈就没绷紧，让张小凡对即将到来的新品发布会预感有点不好。
“你确定价格最低了？”朋友归朋友，生意归生意，郭姐一步不让，
这时候千万要要住，张小凡回道：“四件套和被芯类产品平均比其他品牌低5-10元，套件类低50元左右；今年第一年正式招商，不赚钱不可能，赚的很少倒是真的，把利润让给了向您这般的大客户；而且产品你也看过，我说款式设计在市场上前十名应该没有吹牛吧？但前十名的品牌可不是我们多爱家纺的这个价格。
我为什么敢这么说，因为家纺市场前十名的品牌瑞莎家纺、美林阁家纺、伊曼家纺、喜棉家纺全是我的客户，也就是说他们的产品全是我设计公司开发设计，我怎么会不清楚他们的价格？”
虽然有些品牌只负责一部分，但既然地图炮开了火，变成了无差别覆盖；郭姐别有深意的看了张小凡一眼，没有再在价格的问题上过多纠结。
别看吴耀的身家几千万，头上还是偷偷抹了一把汗；既然产品看了差不多，尬聊了几句吴氏兄妹请郭姐二人去办公室喝杯茶，下面的沟通才是最重要的一部分！
一路走来，看着各办公室里办公人员老的老、小的小，喝茶的喝茶，看报的看报，张小凡已经开始意识到这次招商会不可能风平浪静一帆风顺了，农民企业家确实有他的局限性，小农思想眼中，舍不得花大钱在人才招聘和培养上。
吴文巧把招商政策画册放在了郭姐面前，她和小乔一人一份，只听见张小凡悠然自得的喝茶声；吴耀手掌紧握成拳状，吴文巧双腿死死夹紧，一双玉手陷在其中被勒的发白，心情随着手册一页页的翻过上下起伏......慢条斯理看了差不多半小时，画册才缓缓合上。
郭姐端起茶杯慢慢品茶，小乔闭目几秒，方才说道：
“首批进货20万返一万，50万返3万，100万返5万等价产品还算合适
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