幽默，永远是打开陌生人心扉的钥匙。一个好的玩笑，可以迅速让对方感觉，你们好像已经认识了很久。
“那有没有想过在这附近买房子呢？”前辈继续随口拉着家常。
美女也夸张的摆了摆手，笑得花枝乱颤：“没有没有！这附近都是商业区，房价太高了，我买不起。”
“那如果将来要买房子，哪些条件会成为你的参考标准呢？”前辈就着这个话题，继续提问道。
接下来，他一边用幽默的方式闲谈，一边抓紧在调研表上记录着美女话中的关键信息。
——【理论5】现在的人都被应试教育搞怕了，看到你递一张表格让他们填，他们的第一反应就是抵触。所以与其直接让他们填表格，不如把相关的问题记熟，融入到聊天中。她来说，你来记，这样效率就会高很多。
不一会儿的工夫，一张调查表已经填得满满当当。
“留个联络方式吧，我也就住在这一带，有空可以一起出来喝杯东西。”
这个时候，美女对他的印象显然已经很好了，她咯咯的笑着，在微时空上和他互加了好友，就春风满面的离开了。
“你们看，几句话的工夫，就让她多交了一个有意思的朋友，她还会觉得，刚才这些时间是被浪费掉的吗？”前辈转身向易昕扬了扬调查表，得意的一笑。
“我呢，本来就很喜欢交朋友，现在做这份工作，不仅有钱拿，还能让我名正言顺的撩妹，那我当然做得很开心。”
“没有哪份工作是让你享福的，但是工作的乐趣，就是需要你自己去发现的。”
看到他的表现，易昕已经佩服得五体投地。
听说，他打了好多份工。不过既然他有这样的好本事，不管是做什么工作，一定也都会做得很顺利吧。
“这些套路，是需要你去领会，而不是去生搬硬套。”末了前辈又给了两人几句忠告，“比如对付不同类型的女孩，肯定都需要你采取不同的方法，客户也是一样。对待一个事业有成的中年人，和对待一个年轻美女的谈话策略，肯定也是不同的。”
“简单一句话就是，投其所好，你必须在最短的时间内，判断出对方是什么类型的人，然后为他制订一系列专属的套路，说出他想听的话。”
“要培养出这种社交直觉，没有别的办法，就是多练习，熟能生巧。”
“那……”易昕又壮着胆子询问道，“如果在准备充分之后，还是被客户拒绝了……那要怎么办呢？”
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