门见山：
“将军，不知您考虑得怎么样了？”
“伯丰，”张涵笑容可掬，一幅礼贤下士、和蔼可亲的模样，“不必着急，此事我已经考虑过了。不过，有几个疑问，还需要伯丰解释一下……”
“将军有话，尽管开口。”
人在屋檐下，不得不低头。逢纪笑着说道，他笑的有些苦涩。
“袁渤海好好的渤海太守，为什么突然间想南下了呢？”
耿苞胸膛急剧地起伏了一下，这分明是明知故问，若不是张涵从中插了一杠子，袁绍岂会南下豫州。但是，这话可以想想，他却不能说出来，他笑的比黄莲还苦：
“将军，我家主公久别故乡，如今思乡心切……”
耿苞肯定不会说缺粮食的，反正，袁绍南下，也与袁术争夺豫州，他们兄弟自己打去，张涵也不多在此处纠缠：
“哦，原来如此。这事我已经与文臧交代过了，伯丰，你与他说好了，我还有点事情……”
张涵说到这里，便告罪一声，离开了。接下来的讨价还价，他是不好在场的。
耿苞心知不好，这是要谈条件了。耿苞却也无法挽留，有条件可谈总比没有要好些儿，好在来的时侯，他便已经准备出血了。
果然不出所料，戏志才一开口，便锋芒毕露：
“伯丰此来，总不会是空口白话，便想把人接走吧？”
“……”
这还有什么话可说，人为刀俎，我为鱼肉，挨宰就是。耿苞便把条件一一讲明，戏志才自不会同意，张涵有意将其扣为人质。这时候的谈判，不过是张涵叮嘱他，要拖延时间罢了。
简而言之，时间占在青州这一边，拖延的越久，就越有利。
戏志才来了个狮子大开口，耿苞百般忍让，也没能在当天达成一致。不仅如此，戏志才在第二天还增加了更多的要求。一连三天，耿苞什么事都没办成。
到了第四天，也就是六月十一，张涵交给耿苞三封密封好的书信，分别是给袁绍、曹操和刘的。至于袁绍目前的部属，只有逢纪还勉强看得上眼的，但希望渺茫的事，张涵也就算了，其余人等，尚不值得他写亲笔信。
ps：今天的更新，也会是在晚上，但应该不会拖到太晚。这几天给大家带来的不便，实在抱歉。
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