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794 捆绑销售

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  等待这些孩子成长起来之后,他们成为各行各业的生力军,圣诞节来临的时候,由他们来选择圣诞歌曲,“圣诞节我想要的只有你”也就成为他们的首选,然后,根本不需要宣传费用,一波全新的浪潮就铺陈开来。

当年,哥伦比亚唱片在这两个渠道上,花费数百万美元进行推广,尽管其他唱片公司也都会这样做,但预算花费却远远没有如此夸张,不少人都认为哥伦比亚唱片脑子进水了,沦为行业内的一个笑话。

然而,2019年,“圣诞节我想要的只有你”,在这首歌曲发行整整二十五年之后,单曲首次登顶公告牌单曲冠军,书写吉尼斯记录,不仅刷新夺冠用时最长的纪录,同时也是整整六十一年来首支登顶公告牌冠军的节假日主题曲。

所以,谁赢了?

之所以提起这个营销桉例,并不是说蓝鲸影业需要花费二十五年布局,而是说,营销策略就是一种心理暗示。

像“速度与激情”那样,每隔两年到三年,就在四月和观众见面一次,如同约定一般,市场基本盘也就稳住了。

在陆潜看来,“速度与激情”模式还是有些松散,因为电影制作周期太长,两年到三年才能够看到一次,观众的“惯性”并不强烈深刻,所以系列电影后续票房也就因为作品本身的质量而出现明显的波动。

如果他们想要在观众脑海里留下深刻印象,那么就必须确保每年都能够见面,一步一个脚印地形成心理暗示,就好像“圣诞节我想要的只有你”一样,最终让蓝鲸影业的片头与春季档、秋季档划上等号。

苹果公司也是如此,三月和九月的产品新闻发布会,已经成为业内标杆,以至于其他公司的新闻发布会也必须根据这个档期来展开布局,真正做到了自己的一举一动,牵动整个行业的动向。

所以,他们应该怎么做?

简单版本,每年春季档和秋季档,至少推出一部电影,等待流媒体平台上线之后,他们还需要配合,确保每年春季档和秋季档,至少推出一部电影和一套剧集——

乃至于更多。

复杂版本,在这些档期相对应地至少推出一部,那么到底是哪一部呢?

这就需要蓝鲸影业在发展的过程中慢慢摸索了。

陆潜给出了一个方向,修仲钧为首的领导层展开会议讨论,然后进一步深入细化。

今天,修仲钧和纪叙就是前来讨论这件事,比起陶染来说,这才是蓝鲸影业现在需要关注的事情。


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