导师不慌不忙，静静等待不想交钱的人离开。
许久，没有一个人动。
陈嘉欣立马低声问冯冯：“你怎么没跟我说跑过来要交钱啊。”
冯冯无奈地说：“又不是强制的，我是真的觉得能给你带来提升，才喊你过来的，而且导师也说了，如果不想交费的话，现在就可以走了。”
另一边的虞夏星问冯冯：“是找你拉人头的人特意跟你交代，前期千万不要说收费，先把人带过来，然后就给你一些好处？”
冯冯瞪大双眼看向虞夏星……她怎么知道这么清楚？！
虞夏星已经对这个课丧失了兴趣，它就是超经典的拉人头赚会费模式。
虞夏星说：“这就是他们的销售技巧，我们大老远跑到郊区来参加这个课，而且已经听了半个小时，这已经付出了时间成本和少量经济成本就是车费，但我们什么都没获得。”
“这时候肯定大部人都会想，现在走那我们不就白来了吗？还是咬咬牙坚持一会儿吧。”
陈嘉欣默默点头：“是的，刚才讲的那些根本就没什么价值，只是专业名词多显得很牛的样子。但也有一点引起我的兴趣，现在叫我一无所获的离开，我又不甘心。”
这就是在网络如此发达的时代，还有很多东西坚持走线下推销的原因。
因为到现场的人，就会隐隐约约舍不得沉没成本。
推销成功率比线上高得多。
冯冯有点不服气，但张了张口，又不知道该怎么反驳。
虞夏星又扫了一圈会场，到现在都没有一个人走。
刚才那个导师最后一句话，就是非常经典的反向筛选+羞耻驱动。
先表达了：我们不强迫你们，接下来交钱都是你们自愿，出了任何问题我们免责。
她又当众说“经济上承担不了”“没那么想往上生长”……
这就是在公共场合利用别人的羞耻心。
这个时候要是有人站起来离开，就要承受在别人眼里“我付不起这笔钱”的窘迫，要么就是承认她没有往上走的心。
这两件事，对于一群抱着“我是来向上生长”的决心而来的学员来说，是极其难以承受的。
所以有些人就算舍不得交钱想走，也不好意思走。
这种一边打压顾客一边给自己上价值的销售话术，都已经被用烂了，生活里到处都是。
最经典的就是顾客问个东西的价格，最后嫌贵不想买。
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