当授信依据，流水越多，额度越高、利率越低。争取申请、放款、还款，全流程都走支负宝。”
说到这儿他顿了顿，看向掏宝团队，补充道：“你们也别闲着。立刻上活动，用户用支负宝付款就送掏宝满减券，满二十减十块这类优惠券，真金白银补贴出去。我要让用户为了这几张券，主动去注册支负宝。”
掏宝的负责人迟疑了一下：“马总，满二十减十，补贴力度会不会太大？这笔钱走我们掏宝的市场预算，我们这边额度本来就紧。”
毕竟这部分补贴走的是掏宝的预算，不是支负宝的账，团队难免有顾虑。
“不大。”
马匀靠回椅背上，语气笃定，“今天用补贴换用户习惯，明天这些用户就是我们的护城河。用电商、广告、信贷三把钩子，把商户和用户都牢牢锁在体系里。而且这满减也能给掏宝拉新用户，算下来是双赢的。”
他看向支负宝负责人，摆了摆手：“放手去干吧。我倒要看看，长远和财负通能跟我们干多久。”
马匀半点不慌——阿狸巴巴刚上市不久，账上趴着充足的现金流，打持久战，他有底气。
几乎同一时间，鹏城企鹅总部的会议室里，财负通负责人正低着头做检讨。
“马总，这次公共事业和校园场景我们起步慢了，市场份额被易付通和支负宝抢了不少。我们接下来也会加大地推力度，往下压费率，只是……资金方面可能还要集团再支持。”
马画藤抬手打断了他，语气平淡却带着沉甸甸的压力：“压费率？我们企鹅什么时候靠打价格战抢市场了？这长远和阿狸确实难对付啊，换成以往的竞争对手早被我们干趴下了，唉，换一下思路打吧。”
他屈起手指，重整旗鼓的一条条部署：
“第一，我给你们两个亿预算。到年中，我们的市场份额增速不能低于阿狸和长远。达不到要求，你们团队自己提辞呈。”
“第二，别跟着他们屁股后面抢他们的亲准用户了。我们的优势在年轻人、在校园、在网吧。立刻上活动：注册财负通送企鹅会员，消费达标送企鹅秀、送热门网游点券。”
“学生充学费、网民充网费，只要用财负通，就给权益。我们手握企鹅这个国民级流量入口，就用这些年轻人刚需的东西，精准收割校园、网吧、下沉市场。然后公共事业上面也全力继续推进。”
旁边的战略负责人连忙点头：“明白，马总。”
“费率方面也跟他们保持平衡
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