“这套方案可行，节奏也合适。”赵远微微颔首，指尖在桌面上轻点两下，“第三个方案呢？一并说说。”
许晨光切换到最后一页PPT，语气带着明显的保留：“第三套是纯租赁方案。不采购任何硬件，直接向IDC运营商整租物理服务器，部署完系统就能上线，固定资产投入为零。
但代价是成本极高——北上广深核心节点，单台服务器月租加机位、电费、基础带宽，再分摊运营研发成本，单台月固定成本就在1500元上下。”
他算了一笔账：“按单台月毛利2500元算，扣完成本只剩1000元左右的利润空间；如果遇上定价下探、资源空置，很可能直接打平甚至亏损。好处是扩容极快，当天申请当天就能上架，开拓新区域的试错成本几乎为零。
但劣势也最致命：硬件完全没法定制，我们自研的动态调度算法、底层资源优化技术，都没办法深度落地，等于自废武功。
真到那一步，别说1000元利润，大概率还要亏钱，长期成本也是三套方案里最高的。”
“等于说，选这套方案，我们最核心的技术优势就废了大半。”赵远一语中的，“不赚钱甚至亏钱，只为冲规模，没太大意义啊。”
“是这个道理，赵总。”许晨光点头，“所以团队内部已经先把这套方案否决了。现在国内云计算赛道基本是空白，我们有至少一年到一年半的窗口期慢慢铺市场，没必要为了快牺牲长期竞争力。”
赵远对此表示认可。他心里再清楚不过：长远云计算能一出场就打出差异化，核心底牌就是那套经过后世验证、又被他优化过的动态资源调度算法。行业里传统IDC的服务器平均利用率只有30%-40%，大量算力在闲时空转浪费；
而这套算法能通过智能分配、弹性调度，把服务器综合利用率拉到75%以上，近乎翻倍。这才是单台月毛利能摸到2500元的根本原因——同样的硬件，长远能卖出更多算力、承接更多业务，成本却几乎不增加。
但这个2500元，本质上是理想状态下的峰值测算，现实里有太多水分。
见许晨光等人脸上还带着对高毛利的期待，有人甚至已经在默算千万级月毛利、上亿级年化利润。
赵远索性把话说透：“我给你们泼盆冷水。你们算的单台月毛利2500元，是满负载、高定价、用户抢着买的理想情况，现实里根本达不到。”
他伸出两根手指，点出两个核心问题：
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