约金、下调我们的跨行交易限额、全行业通报批评都是轻的，真要是限制我们的银联卡跨行结算业务，损失的是全国的零售基本盘，得不偿失！”
零售业务条线的总经理却寸步不让：“建行跟支负宝都合作快一年了，也没见银联真把建行怎么样。最多就是发函警告、象征性罚点款，动不了根本，我们怕他们干啥。
长远集团的用户质量太高了，全是年轻高活的互联网人群，对我们一卡通、信用卡的拉新和活卡率提升是立竿见影的。每月两三亿的沉淀资金，顶大半个省分行的全年零售存款增量，这笔账怎么算都赚。”
还有人从长远布局补充：“线上支付如果是未来的大趋势，那现在不卡位布局，等市场被支负宝、建行占完了，我们再进场就只能喝汤了。”
赵远承诺按签约顺序倾斜资源，越早进场占比越高。长远线上支付现在看着不如阿里，但是整体实力不弱于阿里啊，而且互联网行业发展有多快大家都清楚。
我们可以赌一下以后的长远啊，如果真成了国际巨头互联网，甚至国内互联网巨头，按照现在的时代发展，再过些年肯定就了不得了啊，所以我建议合作，值得我们冒险试一试。”
争论到最后，刘行长抬手压了压议论声，一锤定音：“合作。建行有魄力吃第一只螃蟹，我们招行也不能落后。规模虽比四大行小，但闯劲不能输。”
他看向风控负责人：“协议你们把好关，直连接口先只开放小额支付通道，单笔限额五千、单日限额两万，风控系统和易付通做实时联调，异常交易直接拦截，把资金风险兜死。
银联那边我亲自去沟通，真要罚也认了——用这点成本，换未来整个零售支付赛道的先手布局，值。”
他心里还有一层没说透的考量：招行深耕零售多年，一直想在第三方支付领域占得先机，却始终慢了建行一步。
跟易付通合作，既能拿到优质的年轻用户和稳定的沉淀资金，又能在支付行业落下一子，不至于看着支负宝一家独大、建行独占先机。
更重要的是，能提前和赵远、和长远集团绑定关系，互联网浪潮已见雏形，这家公司的未来，不可限量。
就在招行内部走流程的同时，赵远也没闲着，多路并行铺开了谈判阵线。他带商务团队同步对接了浦发、民生、中信、光大、兴业五家股份制银行的总行。
不同银行的诉求各有侧重：浦发看重对公资金沉淀和企业网银联动，赵远就重点讲长远集团全子公司的对公
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