2081年,深圳,智家科技有限公司总部。
上午九点,张磊坐在办公桌前,面前摊着一份财务报表。报表显示,公司上半年营收同比增长了百分之三十,达到了1.3亿元,但净利润率却从去年的百分之十八下降到了百分之十三,下降了五个百分点。他仔细看了费用明细,发现营销费用和管理费用的增长幅度远超营收增长。
营销费用从去年同期的九百万元增加到了一千四百万元,增长了百分之五十六。管理费用从去年同期的六百万元增加到了一千万元,增长了百分之六十七。两项费用合计增加了九百万元,而营收只增加了三千万元。这意味着,新增营收中的百分之三十被新增的费用吃掉了。
他皱着眉头,把报表翻了一遍又一遍。他想起去年年底制定的预算,营销费用控制在营收的百分之十五以内,管理费用控制在百分之十以内。但现在,营销费用已经达到了百分之二十二,管理费用达到了百分之十四。两项费用都严重超支。
他拿起电话,打给了财务总监。
“张总,您找我?”财务总监很快走了进来。他姓黄,四十多岁,是张磊半年前从一家上市公司挖来的,有十五年的财务工作经验。
张磊指着报表说:“黄总,为什么营销费用和管理费用超支这么多?”
黄总监说:“营销费用超支主要是因为今年加大了线上投放力度。第一季度,我们在抖音上投了两百万元,小红书上投了一百五十万元,百度竞价排名上投了一百万元,再加上线下的展会、活动、物料制作,总共花了五百多万元。但转化率不如预期,抖音的ROI只有1:1.5,小红书的ROI只有1:1.2,百度的ROI稍微好一点,也只有1:2。”
张磊说:“这些投放计划是谁批准的?”
黄总监说:“市场部自己定的,没有经过财务部审核。他们拿着方案去找刘伟副总签字,刘总就直接批了。”
张磊说:“刘伟不懂财务,他不知道ROI的概念。你应该主动介入,对每一笔投放进行财务评估。”
黄总监说:“对不起,张总。我以为市场部有自己的预算管理流程,就没有过多干预。”
张磊说:“管理费用呢?为什么超支这么多?”
黄总监说:“管理费用超支主要是因为人员扩张。今年上半年,我们新增了三十名员工,其中研发团队十五人,市场团队八人,销售团队五人,行政两人。相应的办公场地租金增加了,新租了一层楼,每月
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