万注意安全。
秦向东看着那个字笑了笑，把手机搁在床头柜上，关了灯躺下，
周二上午秦向东带着沈明浩重新到了仁川那家工厂。这次崔老板的态度明显比上周热络，直接请他们进了二楼的会客室，桌上摆着水果和茶。崔老板开门见山，"秦先生上次说的包销百分之三十的产能，我想听具体方案。"
秦向东从包里拿出一份准备好的采购协议草案递过去，
"泰和以年度框架协议的形式，承诺每季度采购贵公司百分之三十的精密陶瓷基板产能，单价按批量阶梯定价。
付款条件是到港后三十天结算，信用证担保。另外如果贵公司在物流环节遇到港口排队的问题，泰和可以协调香江的仓储资源帮您提前备货。"
崔老板拿过协议翻了翻，眉头微微皱了一下又松开。他指出了两个条款上的分歧——一个是价格浮动机制，一个是货损责任划分。
秦向东让沈明浩现场用韩语把修改意见记录下来，两人来回讨论了将近一个小时，崔老板最后在协议草案上签了字，
当天下午回到首尔市区，秦向东在一家餐厅请沈明浩吃了一顿韩式烤肉。沈明浩夹着五花肉在烤盘上翻面，慢悠悠地说道，
"仁川这家也签了意向，研发中心那边拿了数据，清潭洞的朴代表那边报价单应该也快发了。你这一周跑下来，大框架基本搭好了。接下来的关键是怎么从这些合作里拿到你真正要的东西——供应链数据。"
秦向东把包着生菜的烤肉塞进嘴里嚼完，
"崔老板的工厂上了电脑管理的，出入库数据联网。朴代表那边如果签了合作，我要看他的库存周转表也在合理要求范围内。关键是研发中心那个张博士，他手上的实验数据如果能把上游供应商的信息带出来，那一块才是最有价值的东西。"
秦向东放下筷子，继续说道，
“只有拿到了这些数据，国内才能真正打破这些壁垒，”
沈明浩放下筷子喝了口啤酒，
"张博士那边我查过，他前两年发表的一篇论文致谢部分提到了三家供应商，其中两家是韩国本地的化学品公司，还有一家是日本的。如果能通过他接触到那三家供应商的供货节奏和体量，整个供应链的剖面就出来了。"
"你有办法接触到他？"
沈明浩笑了笑，
"我在韩国待了三年，认识的人比名片夹上写的多。周末有个行业交流会，张博士会去当主讲人之一。
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