远通数码城的第一趟,像是一颗石子投进了池塘。
涟漪很轻,但毕竟有了。
王皓回到公司之后,把李德胜的名片放在桌上,盯着看了好一会儿。
他没有立刻打电话跟进——心急吃不了热豆腐,新品牌跟渠道商之间的关系,需要慢慢养,急不得。
接下来的几天,他又去了几趟远通数码城。
他没有一上来就推销产品,而是以“随便看看”的姿态,在不同的档口前面转悠,跟一些看起来比较好说话的老板有一搭没一搭地聊几句——今天聊的是最近哪款机器卖得好,明天聊的是批发生意比去年难做了多少。
他不急着亮出底牌,而是先摸清楚这些老板的痛点和需求。
几天下来,他发现之前在周海波那里听到的反馈,确实基本属实。
但还有一点是周海波没提到的——很多档口老板对国产品牌的热情,其实比前几年高了不少。原因很简单:苹果和三星的利润空间被压得越来越薄,而且串货管控越来越严,小批发商的利润被两头挤压。
相比之下,一些国产生力军虽然知名度不高,但给渠道的返点和政策更灵活。
这个发现让王皓心里有了底。
四月中旬,王皓决定把步子迈得大一点。
他在省城市区租下了一间小办公室——面积不大,只有四十多平方米,月租金三千块。
位置选在了远通数码城附近的一条街上,步行过去不到十分钟。
这间办公室的用途很简单:作为星月智能在省城的第一个办事处,也是未来渠道对接和售后服务的联络点。
于欣欣给这间办公室配了最基本的办公设备——两张桌子、两把椅子、一台打印机、一个文件柜、一台饮水机。
墙上挂了一块白板,上面写着“省城办事处”几个字,是于欣欣自己用马克笔写的,字迹工工整整的。
“这个地方会不会太简陋了?”
于欣欣布置完之后,站在门口打量了一番,有些不太确定地问王皓。
“够了。”王皓说,“等生意做起来了,再换大的。”
他把办事处钥匙交给了周海波——在团队现有的几个人里,周海波是最适合做渠道对接的人选。
他之前在供应端积累了丰富的沟通经验,性格也足够沉稳,不会在跟渠道商打交道的时候露怯。
“我不要求你一下子打开多大的局面。”王皓对周海波说,
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